One difficulty that every company faces, regardless of its size, is developing a clear value proposition for its business, becoming competitive in the market or segment in which it operates, and increasing sales to its target audience without the need to reduce prices. According to Malcolm McDonald and Grant Oliver, in their book Value Propositions , two questions must be asked and answered without hesitation: What are your main target markets, in order of priority? In each o

Há uma dificuldade que toda empresa tem, independentemente do seu tamanho, é desenvolver uma proposta de valor para seu negócio, tornar-se competitiva no mercado/segmento em que atua e vender cada vez mais para seu público, sem necessidade de rebaixe de preço. Segundo McDonald e Oliver, em seu livro Propostas de Valor, duas perguntas devem ser feitas e respondidas sem hesitar: 01.   Quais são seus mercados-alvo principais, por ordem de prioridade; 02.   Em cada um, quais são

Vamos supor que você está no meio de uma negociação comercial, e o cliente se mostra indeciso de compra ou não aquilo que você vende. Nesse ponto, você precisa encontrar argumentos intangíveis (sim, a venda é emocional) para que a venda aconteça. Esses argumentos não devem partir do produto ou serviço, mas sim da essência da sua marca, negocio, empresa. E isso parte da estratégia do negócio. Agora vamos para um outro cenário, em que você precisa gerar conteúdos nas mídias par

Cena do filme O Homem que Mudou o Jogo Um  gerente esportivo de uma pequena equipe da liga principal de baseball deveria ter a habilidade e competência de montar um time competitivo, contando com 25% do orçamento das equipes maiores. Após outra derrota num momento decisivo da liga, e cansado das mesmas estratégias e paradigmas que nortearam a montagem das equipes anteriores, ele identificou que com as mesmas crenças e práticas, não avançaria. Nada de novo aconteceria. Porém,

In everything you plan to do in life, STRATEGIC PLANNING is required. If you are going to buy a house, you need strategic planning. If you are going to look for a new job, you need strategic planning. Obviously, you don’t stop and say, “I’m going to create a strategic plan to change careers,” but consciously or unconsciously, you take certain actions that make you feel more prepared and confident at the moment of action. And that is exactly what you need to develop when you

Em tudo que você pensa em fazer na vida precisa de  PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO. Se vai comprar uma casa, precisa de planejamento estratégico. Se vai buscar novo emprego, precisa de planejamento estratégico. Obvio que você não para e diz: vou fazer meu planejamento estratégico para mudar de profissão, mas você, consciente ou inconscientemente, toma algumas atitudes que te deixarão mais confortável no momento da ação! E é isso que você precisa desenvolver quando pensa em montar u

The phrase “A goal without a plan is just a wish” is not mine, but it is attributed to the French writer and aviator Antoine de Saint-Exupéry, author of The Little Prince . It conveys, in a simple and powerful way, the importance of planning in turning aspirations into reality, encouraging concrete action, resilience, and perseverance. Having a goal is essential — you already know where you want to go. However, without the details of a plan, without a clear roadmap of activit

A frase “Um objetivo sem um plano é apenas um desejo” não é minha, mas é atribuída ao escritor e aviador francês Antoine de Saint-Exupéry, autor de O Pequeno Príncipe . Ela traduz, de forma simples e poderosa, a importância do planejamento para transformar aspirações em realidade, estimulando ação concreta, resiliência e perseverança. Ter um objetivo é fundamental — você já sabe onde quer chegar. Porém, sem o detalhamento de um plano, sem um roteiro claro de atividades e açõ

I woke up with a thought echoing in my mind: why do people wait for the turn of the year to start new routines and activities, when, in reality, nothing truly changes—it is simply another day on the calendar? What I did not know at the time is that there is a psychological phenomenon called the Fresh Start Effect . Temporal landmarks—such as the beginning of a new year, month, or week—help people mentally separate their “past self”  (associated with mistakes and bad habits) f

Acordei com uma reflexão martelando na minha mente:  por qual razão as pessoas esperam a virada do ano para iniciar novas rotinas, novas atividades, já que nada altera, sendo mais um dia num ano que se inicia? O que não sabia é que existe um fenômeno psicológico chamado  "efeito do recomeço"  ( fresh start effect ). Marcos temporais, como o início de um novo ano, mês ou semana, ajudam as pessoas a separarem mentalmente o seu "eu passado" (com falhas e maus hábitos) do seu "eu

Early in the morning, I came across the reading of the “Parable of the Talents” (found in Matthew 25:14–30), which tells the story of a man who distributed talents (money). The story tells that a wealthy man goes on a journey and entrusts his servants with a certain amount of money, given according to each one’s ability: five talents to one, two talents to another, and one talent to the third. Notice that although the servants had the same job, the master was able to identify

Logo pela manha me deparei com leitura da "parábola dos talentos" (encontrada em Mateus 25: 14-30) em que narra um homem que distribuiu talentos (dinheiro). A história conta que um homem de posses vai viajar e confia a seus servos uma quantia de dinheiro, distribuída de acordo com a capacidade de cada um: cinco talentos para um, dois talentos para outro e um talento para o terceiro. Perceba que embora os servos tivessem o mesmo trabalho, o senhor soube identificar capacidades

This title is not mine, but let me explain. For a moment, while reflecting on the topic, I thought this whole concept of a “purpose-driven company” was outdated — that entrepreneurs no longer used it to guide their businesses. I was wrong, thank God!   As I started reading André Bobek’s book “Companies Don’t Grow, They Are Built” (published in 2025), I realized how essential it is today to design what you want to build — involving mission, vision, and values that support the

Esse título não é de minha autoria, mas é interessante que mesmo com o passar dos tempos o conceito ainda é latente e atual. Por algum momento, e refletindo sobre o assunto, pensei que esse contexto de “empresa com propósito” fosse algo fora de moda, em que os empresários não mais usassem na condução de suas empresas. Estava errada, graças a Deus! Iniciando a leitura do livro de André Bobek, “Empresas não crescem, são construídas”, publicado em 2025, percebo o quanto é impor

Do You Feel Like You're Selling, but There's Never Any Money Left Over? It feels like you're always running, producing, delivering... but...

Você sente que vende, mas o dinheiro nunca sobra? Parece que tá sempre correndo, produzindo, entregando... Mas no fim do mês, o saldo é...

Essa é uma dúvida muito comum entre empreendedoras que estão começando ou buscando melhorar os resultados de suas lojas: é melhor focar em um único produto e se tornar especialista nele, ou diversificar o estoque para oferecer mais opções aos clientes? Essa questão surgiu em uma mensagem que recebi no Instagram, onde uma seguidora compartilhou sua experiência: “Olá, tudo bem? Na loja que abri aqui no Instagram, eu costuro apenas roupas para meninas. Mas faço vários modelos: v

Starting an online store may seem like a quick and easy path for those looking to become entrepreneurs, but it takes much more than just...

Montar uma loja online pode parecer um caminho rápido e fácil para quem deseja empreender, mas é preciso muito mais do que apenas criar...

Creating a project may seem like a challenging task, but with the right approach, any idea can be turned into reality. In this article, I...