O QUE OBSERVAR EM LOJAS E PERFIS INFANTIS ANTES DE ABRIR O SEU NEGÓCIO

Antes de abrir seu negócio infantil, vale a pena estudar o mercado. Isso não significa copiar ninguém. Significa entender como o público comprador, quais ofertas chamam atenção e onde estão as oportunidades.

Muitas mulheres travam porque acham que precisam criar algo totalmente novo. Mas, na prática, a inteligência está em observar o que já funciona e encontrar seu lugar.

Isso se chama benchmarking, e está inserido na categoria de Gestão Estratégica e Marketing. Trata-se de um processo contínuo de pesquisa e análise comparativa onde uma empresa avalia seus produtos, serviços e práticas em relação aos concorrentes ou líderes de mercado para implementar melhorias e colher ideias de negócios.

Alguns benefícios você tem ao pesquisar por lojas e perfis do seu segmento. Isso ajuda você a entender o comportamento do público; perceber faixas de preço; identificar padrões de conteúdo; evitar erros comuns; enxergar oportunidades de diferenciação.

Empreender sem observar o mercado é como tentar vender de olhos fechados. É uma atividade que não dá pra ser feita a qualquer modo. Precisa ter critérios de pesquisa e avaliação para fazer sentido para o seu negócio. A mídias são ótimas para quem quer montar um negócio infantil, ao mesmo tempo em que se a gente não tomar cuidado, muito tempo é perdido sem ter realizado o objetivo inicial, que era a pesquisa dentro do segmento.

Você pode então estar se perguntando: o que devo analisar?

Observe:

• quais produtos aparecem com mais frequência;

• quais posts recebem mais comentários;

• como eles se comunicam com as mães;

• quais são os preços praticados;

• como eles apresentam a qualidade e a confiança.

  
  

Preste atenção não só no produto, mas na forma de vender, na comunicação, na foto de produto, nos elementos que compõe a foto, na identidade visual, enfim...faça uma verdadeira curadoria do segmento.

O que aprender com isso

Às vezes, o que vende não é o produto mais caro nem o mais bonito. É o que transmite mais segurança. No mercado infantil, isso pesa muito. As mães querem sentir que estão comprando algo confiável, bonito e que vale o investimento.

Se você perceber que vários concorrentes usam o mesmo tipo de linguagem, talvez exista uma oportunidade de se diferenciar com um tom mais acolhedor, mais técnico ou mais prático.

Buscar referencias é ótimo para saber o que você gosta e o que não gosta. A partir disso, a sua forma de pensar no seu negócio próprio via se tornando mais direcionada e focada no resultado final da sua loja. Pense nisso: qual seria o meu modelo de negócio ideal?

 Como fazer a análise

Pegue sua agenda, caderno algo do tipo, e vá fazendo suas anotações. Nada de ficar a esmo sem um progressão dessa analise. A seguir, faça uma lista com 5 a 10 concorrentes e anote:

• nome da loja;

• tipo de produto;

• faixa de preço;

• mais curtidos ou comentados;

• diferenciais percebidos;

• pontos fracos.

  
  

Depois, procure padrões. Eles vão mostrar o que o mercado valoriza e o que ainda está mal explorado. Aqui você tem duas alternativas: ou acompanha um padrão, e adequa à sua identidade de negócio, ou foge do padrão, indo para o lado oposto. Não existe certo ou errado, e sim, a forma de como você irá enxergar a sua loja infantil.

O que evitar

Não compare seu começo com uma loja que já tem anos de mercado. Muitas vezes, a empreendedora iniciante já quer o mesmo sucesso de quem está há anos no mercado. Não copie identidade visual, legenda ou promessa de venda. Seja única, exclusiva, com a sua proposta de valor única! Não assuma que algo funciona só porque parece bonito.

O que importa é entender o mercado para criar uma oferta mais inteligente.

Conclusão

Pesquisar concorrentes é uma etapa de segurança, não de comparação. Quando você observa com estratégia, descobre como posicionar melhor sua ideia e reduz a chance de investir no escuro.

Agora se quiser encurtar o caminho e seguir uma estrutura profissional, veja o meu curso de Como Montar uma Loja Infantil do Zero. Você terá o passo a passo completo para construir uma loja estruturada e lucrativa, sem cair no erros que fazem a maioria perder dinheiro logo no inicio.

Kelly Galvão

Especialista em Gestão Comercial