.png)
COMO VENDER MESMO COM POUCOS SEGUIDORES (OU FAZER SUA PRIMEIRA VENDA NO INSTAGRAM DO ZERO)
- Kelly Galvão
- há 7 minutos
- 4 min de leitura
Se você acredita que precisa ter muitos seguidores para vender no Instagram, talvez esteja presa a uma das crenças mais comuns do empreendedorismo digital. Existem perfis com mais de 10 mil seguidores que não conseguem vender quase nada, enquanto outros, com apenas 300 seguidores, realizam vendas todos os dias. Isso acontece porque o problema não está na quantidade de seguidores, mas na estratégia utilizada.
Muitas pessoas acreditam que primeiro precisam crescer para depois vender. Porém, na prática, as empreendedoras que realmente crescem são aquelas que aprendem a vender desde o início.
É verdade que números chamam atenção. Quando entramos em um perfil novo, automaticamente olhamos quantos seguidores aquela pessoa possui. Isso é natural. Porém, existe uma frase muito verdadeira no mercado digital: seguidor não paga conta, cliente sim.
Um dos maiores erros de quem está começando é apenas postar conteúdos e esperar que alguém compre espontaneamente. Sem estratégia, sem direcionamento e sem clareza, a consequência normalmente é a frustração de pensar: “ninguém compra”.
A verdade é que você não precisa de muitos seguidores. Você precisa das pessoas certas. E isso começa com posicionamento.
O posicionamento é o que faz as pessoas certas chegarem até você!
Antes de pensar em crescer no Instagram, responda estas três perguntas:
O que você vende de verdade?
Para quem você vende?
Por que alguém compraria de você?
Sem essas respostas claras, você fala com todo mundo e não vende para ninguém.
Quando existe um posicionamento claro da sua loja infantil, seu conteúdo deixa de ser apenas “mais um perfil vendendo roupa”. Você passa a comunicar:
o estilo da sua loja
o tipo de cliente que deseja atrair
a proposta da sua marca
E é exatamente isso que atrai as pessoas certas.
Apenas postar produtos não gera desejo de compra
Depois de definir seu posicionamento, o próximo passo é criar conteúdos que fortaleçam essa imagem.
Muitas empreendedoras acreditam que precisam apenas mostrar produtos para vender. Mas a venda é consequência de um trabalho de conexão, desejo e relacionamento. E somente postar peças não gera isso.
Você precisa mostrar:
benefícios
formas de uso
rotina
praticidade
transformação
Entenda uma coisa importante: você não vende apenas um produto. Você vende a solução de um problema.
Pense no segmento infantil. Crianças crescem rapidamente e precisam de roupas constantemente. Os pais não compram roupas apenas porque querem comprar. Eles compram porque existe uma necessidade real.
Quando você entende isso, sua comunicação muda completamente. Você deixa de falar apenas sobre a peça e começa a mostrar como aquele produto facilita a vida da mãe, traz conforto para a criança, praticidade para a rotina e segurança na compra.
Quem vende no Instagram precisa gerar movimento
Outro ponto importante é entender que vendas não acontecem com passividade.
Esperar o cliente “cair do céu” não é estratégia de negócio. Você precisa gerar movimento todos os dias.
Isso significa:
responder comentários
puxar conversa no direct
mostrar bastidores
compartilhar sua rotina
interagir com clientes
criar conexão com sua audiência
Venda é relacionamento. E relacionamento exige contato constante.
Hoje, os consumidores procuram referências antes de comprar. Eles observam o perfil, analisam os conteúdos, verificam se a empresa transmite confiança e se realmente entrega aquilo que promete.
Quanto mais humana e próxima for sua comunicação, maior será a confiança construída.
Muitas empreendedoras travam na hora de oferecer o produto
Existe uma etapa em que muitas mulheres acabam se sabotando: o momento da oferta.
Muitas sabem divulgar, postar e produzir conteúdo, mas têm vergonha de vender. Sentem que estão incomodando as pessoas ao oferecer seus produtos.
Mas existe algo que você precisa entender: se você não vender, sua concorrente venderá.
Se o seu produto resolve um problema real, oferecer ele ao cliente não é inconveniência. É responsabilidade.
Você precisa acreditar no valor do que vende.
E existem três pilares fundamentais para se tornar uma boa empreendedora vendedora:
Você acredita em você mesma
Você acredita no seu produto
Você possui ambição equilibrada para fazer acontecer
Ninguém para uma mulher decidida.
Quando você entende o processo da venda, percebe que vender não é manipulação. É direção, clareza e confiança.
Sem vendas, o negócio não se sustenta
A venda é o que movimenta qualquer empresa. Sem venda:
o estoque não gira
o fluxo de caixa trava
não existe reposição de mercadoria
o negócio perde fôlego
E junto disso vem a frustração, o desânimo e a sensação de que nada está funcionando.
Por isso, é importante mudar sua forma de enxergar os produtos que vende.
Faça este exercício:
Pegue um produto da sua loja e identifique quais benefícios ele entrega ao cliente. Não fale apenas da peça em si. Mostre como ela resolve uma necessidade.
Com clareza e posicionamento, comunique por que o cliente deveria comprar da sua loja infantil.
O problema não é o número de seguidores
Existe uma verdade que poucas pessoas falam:
Se você não consegue vender com poucos seguidores, provavelmente também não conseguirá vender com muitos.
Porque o problema não é alcance. O problema é estratégia.
Quem aprende a vender desenvolve uma habilidade que funciona em qualquer fase do negócio.
Como estruturar sua loja infantil do jeito certo
Se você deseja montar sua loja infantil com estratégia, sem depender de sorte e sem se sentir perdida, eu tenho um curso completo:
Nele, você aprende:
como estruturar seu negócio
como atrair o público certo
como vender desde o início
como construir uma empresa com direção
Para parar de apenas esperar resultados e começar a vender de verdade.
Porque no final, você não precisa apenas de mais seguidores.
Você precisa de mais estratégia.
Kelly Galvão
Especialista em Gestão Comercial
Comentários