COMO ESCOLHER UM PRODUTO INFANTIL SEM TRAVAR NA INDECISÃO

Uma das maiores dificuldades de quem quer empreender no infantil é escolher por onde começar. Existem muitas possibilidades: roupas, acessórios, brinquedos, itens personalizados, papelaria, maternidade, enxoval e muito mais. Essa variedade pode parecer boa, mas também gera confusão.

Se você está tentando começar com segurança, a melhor escolha não é a mais bonita. É a mais clara, viável e alinhada com o seu público.

O problema de querer começar com tudo

Quem tenta vender “de tudo para criança” costuma ter dificuldade para se posicionar. O público não entende exatamente o que aquela marca oferece. E quando isso acontece, a confiança cai.

Começar com foco ajuda você a:

• comunicar melhor;

• comprar menos errado;

• organizar melhor o estoque;

• entender o comportamento do público.

  
  

No início, clareza vende mais do que variedade. E quando você direciona seus esforços para um determinado produto, uma linha especifica, toda a comunicação fica mais fácil, principalmente no inicio de montar a sua loja infantil.

Como definir sua linha inicial

Escolha uma categoria principal e depois refine. Você pode especular segmentos como roupas infantis; acessórios para meninas; enxoval para recém-nascido; brinquedos educativos; presentes personalizados; entre muitos outros. Existem serviços especializados para o segmento infantil como salões de beleza, específicos para esse mini cliente.

Depois, pense em um recorte mais específico:

• para qual faixa etária?

• com qual estilo?

• com qual faixa de preço?

• para qual tipo de mãe?

  
  

Isso ajuda a criar uma oferta mais fácil de vender. E lembre-se : a venda é o resultado de todo um processo. Quando você não sabe exatamente o que vende, para quem vende, como vende, tudo fica nebuloso, e você não consegue ter uma linha de raciocínio logico que favoreça o crescimento do seu negócio.

O que considerar na escolha

Leve em conta:

• o que você conhece melhor;

• o que você tem mais facilidade para pesquisar;

• o que tem procura no mercado;

• o que combina com seu orçamento inicial;

• o que é possível testar sem grande risco.

  
  

Uma boa ideia precisa ser desejável, viável e comunicável. Se uma dessas partes falhar, o início fica mais difícil. Além disso, outras analises como qual a sua concorrência, que preço pratica, qual o público atendido, tudo isso a se levar em consideração na procura do melhor produto para seu negocio infantil. E melhor aqui é variável, o que pode ser bom para uma pessoa, pode não ser para outra.  

O que não fazer

Não escolha apenas porque “achou bonito” no Instagram. Sim, sempre falo que você precisa comprar o que gosta. Isso é o seu ponto de partida. E então usar desse gosto par criar a sua proposta de valor.

Um outro erro é escolher algo porque uma pessoa famosa está vendendo. Nem todo mundo tem a mesma facilidade nas vendas para determinados itens. Por isso, além de ser um produto que você goste, ele precisa ao mesmo tempos ser algo que você venda, e o melhor, venda com facilidade. Não escolha uma linha de produto que exige capital alto logo no começo, se você ainda está insegura. O investimento deve ser feito com a melhor segurança possível. A escolha certa no início é a que te permite testar sem se afundar em estoque.

Exemplo prático

Se você gosta do universo infantil, mas não sabe o que vender, pode começar assim:

• linha: acessórios infantis;

• recorte: acessórios para meninas de 2 a 8 anos;

• estilo: delicado e acessível;

• meta: testar interesse antes de comprar em grande volume.

  
  

Esse tipo de decisão é muito mais eficiente do que tentar abraçar todo o mercado infantil de uma vez.

Conclusão

Escolher o produto certo no começo não significa acertar para sempre. Significa escolher uma direção possível de testar. Quando você reduz a indecisão, consegue agir mais rápido e com mais segurança.

Criei uma MASTERCLASS, onde você valida a ideia, descobre o caminho, e analisa como melhor seguir com seu negócio infantil.

Kelly Galvão

Especialista em Gestão Comercial