VOCÊ ESTÁ PAGANDO PARA TRABALHAR? O PREÇO DO SEU PRODUTO ESTÁ TE DANDO LUCRO DE VERDADE?

Você sente que vende, mas o dinheiro nunca sobra? Parece que tá sempre correndo, produzindo, entregando... Mas no fim do mês, o saldo é zero? Então presta atenção: talvez você esteja pagando para trabalhar e ainda não percebeu. E tudo isso começa por um erro simples: a precificação errada.

O erro mais comum é colocar o preço no 'achismo' ou copiando a concorrente. A loja vizinha cobra R$ 59,90 e você vai lá e faz igual, sem saber se esse valor paga seus custos, sua mão de obra, suas embalagens, e muito menos... o seu lucro!

Não é porque a concorrente cobra barato que ela está lucrando. Às vezes, ela também tá no prejuízo – só que mais rápido!

Vamos fazer uma conta simples: pegue uma peça que você vende e calcule agora:

* Preço do produto

* Custo fixo da sua loja

* Custo variável da sua loja

* Margem lucro (Se não sabe por onde começar, use 30% como margem mínima de lucro) da sua loja

Se ao final dessa conta, o preço cobrado pelo produto é menor do que os custos...tem algo errado.

Para conseguir sair dessa, crie uma planilha simples com esses campos. Anote peça por peça. Você precisa olhar pro seu negócio como uma empresa – e empresa que não dá lucro, fecha.

Você não tá aqui pra brincar de lojinha. Você tá aqui pra empreender com propósito e construir algo seu. Seu preço precisa refletir o valor do seu trabalho, o cuidado, o tempo e o dinheiro que você investe no seu trabalho.

Agora que você viu que o resultado está negativo ou abaixo do esperado, vamos descobrir onde está o problema. Faça as seguintes perguntas sobre o seu negócio infantil:

* Será que os custos diretos estão muito altos?

* Você calculou os custos fixos corretamente, como aluguel, luz, embalagem?

* Está aplicando descontos demais e queimando margem?

* O lucro que você espera está mal dimensionado?

A boa notícia é: tudo isso tem solução. Você consegue corrigir o caminho errado com, trabalhar com margens mais atrativas e seguir em frente com essas 4 ações práticas:

1-Recalcule seu markup real.

Inclua todos os custos e defina o lucro que você quer ter. Não chute número!

2-Negocie melhor com fornecedores.

Conseguir 10% de desconto em compras muda toda a estrutura de preço e margem. Lembre-se que o segredo do negócio está na compra. Se você compra bem , com certeza, venderá bem!

3-Reveja os preços de venda.

Compare com a concorrência, mas sem esquecer a sua realidade de custos.

4-Tire da loja produtos que não dão lucro.

Às vezes, o que mais vende é o que mais dá prejuízo. Foque nos produtos rentáveis! Coloque esses produtos em destaque dentro da sua loja, seja ela fisica ou virtual. Incentive a compra dos produtos onde você tem maior margem.

Lucro não vem só do esforço. Lucro vem de estratégia.  Você não precisa trabalhar mais. Você precisa decidir melhor. E pra isso, precisa olhar para o número com coragem, entender o que ele diz, e corrigir com clareza. Assista aos conteúdos do meu canal Sou um Sucesso. Ensino mulheres empreendedoras a gerenciarem seus negócios com alta performance e lucratividade.

Agora que você sabe o que fazer depois de descobrir o prejuízo, é hora de agir! Faça uma varredura em toda a sua precificação e identifique onde você está lucrando e onde esta tendo prejuízo. Somente assim, depois de uma analise criteriosa, você tem condições de melhorar o resultado da sua loja infantil.

Kelly Galvão

Especialista em Gestão Comercial