O QUE É PRODUTO ISCA?

Nem preciso falar pra que serve uma isca! E como esse conceito se aplica ao mundo dos negócios? Sim, pois existe uma estratégia que você pode se utilizar de ISCAS para atrair seu cliente e fazer com que ele compre mais.

Produto ISCA, ou produto preço ISCA, é um produto, que tem um preço excelente e que você pode utilizar para atrair seu cliente ao ponto de venda, e com esse produto, conseguir vender produtos mais caros.

Por exemplo, o Habib’s tem sua propaganda focada e direcionada na esfiha de carne, que em alguns locais, ainda custa centavos, mais precisamente R$0,99. E esse é o único item no cardápio com esse valor. Porem, nem sempre as pessoas gostam dessa esfiha, mas mesmo assim, vão até o Habib’s porque ficam com a conotação de baixo preço.

Mas como você pode usar isso dentro da sua loja de roupa de criança? No meu curso Como Montar sua Loja Infantil do Zero, dou vários insights de ações de vendas que você pode realizar na sua loja.

E essa é uma delas: verifique qual item você consegue colocar com preço extremamente atrativo. Exponha esse produto em local de fácil percepção pelo cliente. No momento em que o cliente entrar em sua loja, é a hora do seu show. É o momento de não somente apresentar esse produto ISCA, como também, outros produtos que poderão agradar o seu cliente.

Nada como uma boa conversa inicial para identificar a real necessidade desse cliente. E lembre-se: “caiu na rede é peixe”. Aproveite a estratégia e venda muito!!!

Beijos no coração

Kelly Galvão