TUDO PARTE DO PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E VOU PROVAR O PORQUÊ!

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Vamos supor que você está no meio de uma negociação comercial, e o cliente se mostra indeciso de compra ou não aquilo que você vende. Nesse ponto, você precisa encontrar argumentos intangíveis (sim, a venda é emocional) para que a venda aconteça. Esses argumentos não devem partir do produto ou serviço, mas sim da essência da sua marca, negocio, empresa. E isso parte da estratégia do negócio.

Agora vamos para um outro cenário, em que você precisa gerar conteúdos nas mídias para que consiga atrair mais leads, de preferência, leads qualificados para a venda imediata. Qual vai ser a sua inspiração para encontrar os benefícios do produto ou serviço para que o lead se transforme num cliente em potencial? Com certeza, vem do planejamento estratégico.

Entende que se começar a fazer qualquer atividade comercial, desde as mais simples, até as mais elaboradas, todo o pensamento, conceito e integração tem que vir com a estratégia de negócio. As empresas vendem produtos semelhantes, as vezes até o mesmo produto da mesma marca, e umas dão muito certo, enquanto que outras patinam e não conseguem o mesmo resultado. Não é sorte, pois não acredito que alguém vende puramente por esse motivo, mas porque sabe o que está fazendo, busca o resultado baseado em processos, e consegue atingir p objetivo que já foi anteriormente traçado, além de trazer toda a essência do negócio em tudo o que faz.

O planejamento estratégico não é somente algo escrito num quadro pendurado na parede, mas é uma bussola de como a empresa deve seguir para os próximos passos.

Ele mostra:

1.        A direção (caminho) da empresa, para onde ela deve seguir, identifica onde está e para onde quer chegar, num tempo definido e ações que levarão ao objetivo comum

2.       A alocação de recursos, seja financeiro, de tempo ou pessoas, para que trabalhando em conjunto consigam otimizar e priorizar os investimentos para as áreas em que terão o melhor retorno

3.       A previsibilidade com relação as oportunidades e ameaças, já que no planejamento estratégico a ferramenta de análise SWOT é utilizada, onde se contempla os ambientes internos e externos, analisando tendencias e riscos

4.        A vantagem competitiva, já que empresas que não planejam correm o risco de estagnar, mesmo sendo lucrativas. O planejamento estratégico cria diferenciais competitivos sustentáveis.

Existem muitas outras vantagens em se ter um planejamento estratégico prático, e quem só não consegue entender a importância de ser feito no início do seu projeto, é quem se mostra amador e até certo ponto, irresponsável, já que toda empresa que se inicia precisa saber e entender onde está, onde quer chegar, quais serão os meios para isso, e os diferenciais competitivos que tornarão essa empresa a única na visão do seu cliente.

Com o meu curso ENTELÉQUIA O Método de Planejamento Estratégico para Pequenas Empresas que Querem Crescer com Lucro, te ajudo a elaborar o seu planejamento estratégico, de uma forma simples, pratica e objetiva. Não precisa ser complicado, mas executável. Não comece sem uma base sólida de trabalho!

Kelly Galvão

Especialista em Gestão Comercial