QUAL A QUANTIDADE IDEAL DE ESTOQUE PARA QUEM VENDE 15/20 MIL POR MÊS?

Essa foi a pergunta de uma seguidora: quanto tenho que ter no meu estoque para vender R$20.000,00. Acredito que muitas de vocês também tenham essa dúvida, por isso respondo

3 VEZES O VALOR DO SEU FATURAMENTO

E por que? De onde vem esse raciocínio? Acompanha comigo...

São 4 premissas que você precisa entender para que você tenha o triplo do valor do seu faturamento em estoque:

1ª PREMISSA

Não existe estoque que seja vendido na sua totalidade. Sempre vão ter peças com menos saída, e que demorem mais tempo para girar. Um excelente trabalho representa você vender em torno de 70% a 80% do volume total do seu estoque. Em termos práticos, como se você tivesse 100 peças, e conseguisse vender 70 delas. Aqui já sobram 30 peças para um próximo mês.

2ª PREMISSA

O tempo de reposição das peças/numerações devem contemplar o giro de estoque. Se o fornecedor demora 30 dias para fazer uma reposição, você já precisa garantir o estoque na sua loja. Baseando no exemplo anterior, já teria que ter no mínimo 70 peças “vendáveis” a pronta entrega. Esse tempo de entrega entre realizar o pedido e o estoque estar pronto para venda deve ser levado em conta quando você faz o seu controle de estoque.

Dentro dessa lógica, e partindo de que preciso de 100 peças, aqui a conta fecha com 200 peças.

3ª PREMISSA

As ações de vendas (live shop, lista de transmissão no whatsapp para cliente fidelizadas) devem trazer um aumento de vendas, uma venda maior do que o esperado num curto espaço de tempo. Ao programar ações desse tipo, com certeza você necessitará de um estoque extra, para atender sua demanda. Não existe uma regra, mas se você pretende vender numa live shop o equivalente a uma semana de vendas (sim, é possível), e se para cada semana você vende 18 peças (70 peças vendidas mês dividido por 4 semanas), nesse mês você já terá girado praticamente 90 peças no total de 100.

Não sabe como fazer uma live shop de sucesso? Assiste esse vídeo!

4ª PREMISSA

Garantir 3 meses o estoque da loja é um planejamento curto e saudável. Antigamente, esse prazo era bem maior, empresas faziam estoques enormes. Com o passar dos anos, a forma de trabalho e de fazer negócio mudou, e com isso, mudou também a forma de estruturar o seu negócio, já que estoque parado é perda de dinheiro. Compondo o estoque dessa maneira, e trabalhando diariamente no giro de estoque, você consegue vender R$20.000,00 /mês, e mantém uma estrutura saudável para os meses próximos.

Logicamente, que essa conta precisa ser acompanhada diariamente, para que você mantenha o estoque girando e sem correr o risco de ficar com muita mercadoria estocada ao mesmo tempo em que precisa controlar as faltas de peças no seu negócio infantil. No meu curso "Como Montar sua Loja Infantil do Zero", um dos módulos é exatamente sobre isso, compra, precificação e vendas, que chamo de MOTOR CPV. Você aprende a comprar de forma correta, precificar com lucro, e vender todo dia!

Beijos no coração,

Kelly Galvão